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建站必知:做网站的目的到底是什么?

2009-5-10 19:56:00 来源:joyous报道 网友评论 0 进入论坛 欢迎会员发布SEO/网站运营资讯
  天梯网的一位会员发表了原创帖子,引来了高手们的讨论,请看——
  

 
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天梯网金牌会员erlet的发帖:


做网站的目的到底是什么?赚钱和附加值


行业新人发帖,一些拙见,请拍猛烈砖。。。

很多草根站长不断琢磨着网站怎样能赚到钱,但往往适得其反,广告费稀疏、会员费收不到、投资更是妄想,很多人坚持不了,起了放弃的念头。如果他们重新思考自己的目的,

我想会有更多人坚持下来,从而获得更多利益。

如果要做互联网产品经理,一定会被问到做网站的目的是什么。也许很多人会说:“满足用户的需求”,“为用户创造新的体验、新的价值”。其实这都是冠冕堂皇的说法,都是

说给用户,说给消费者听的。而对于团队、老板和投资者,这并不是他们最关心的目的,他们最关心能不能赚到钱。

记得读过一篇博文,某人去应聘产品经理,老板问他做网站的目的。他回答了一大堆,从满足需求到带去全新概念,从创造新的体验到成为生活的一部分,云云。面试结束后,老

板说了句,做网站是为了赚钱。没错,哪个网站不想赚钱,但大多数都赚不到,特别是中小网站。我最近就时不时在思考,除了想赚钱,就不能找其他的目的了吗?我认为另一种

目的是——创造附加值。

什么是附加值,有这样的定义:由于产品创造并满足了客户更高层次的需求而使企业获得的超额回报。也即消费者为得到产品或服务而付出的价钱与企业为产品付出的成本之间的

差值就是附加值,差值越大,企业获得的附加值越高。放到互联网产品,附加值就是为创办者或公司,带去成本和常规利润以外更多的利益。

那么做一个网站,带来什么样的附加值呢?附加值会有很多种,我就简单谈谈在口碑、信息、人脉三个方面的认识

 

1.口碑
不论是个人建网站,还是团队,建成一个优秀的网站一定是很有成就感的,同时还有其他的人好评。这样的经历和成就,对于个人或团队成员的事业有着极大的帮助。也许就有某

个公司看上你,用高出50%的待遇来挖角。在行业内的口碑对于一个人的事业是否顺利是有极大的关系,你可以说自己是某某网站创始人,总有不少人会投来佩服的眼光。这看似是

虚荣,其实不然,荣誉会带来很多机会,把握住了就能转化成利益。

2.信息
如果建立了某个细分领域的资讯网站,相比没有运营网站时,就能获得更多的信息,其中有自己找的,也有别人贡献的。不论处于什么行业,为自己阅读而去查找肯定比为别人阅

读而去整理,所能获得的信息少很多窄很多。信息就是机会,就是知识,对于创办者和用户都是很有价值的,附加值也自然体现出来。

3.人脉
网站集中了一些内容,就能集中一些用户,这些用户就是你的人脉资源。当然这要看创办者怎么去建立关系,社交本身是一门很深的学问,但有了一个平台和共同话题,将会变得

容易些。网站的用户本身也有人脉,你将可以发展二度甚至三、四度人脉资源。在这个社会中,人脉时常能起到决定性作用,把握住了人脉,便能掌握更多机会。

除了上面三个方面,还会有一些,但无论是什么样的,所带来的是更多的机会,把握机会何愁赚不到钱?在这种目的下,网站只是一个工具,利用网站在其他渠道获利,也是一条

成功的路。


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天梯钻石会员Sailebaobao对这篇帖子给予了这样精彩的回复:

传统企业对附加值的定义说:
“由于产品创造并满足了客户更高层次的需求而使企业获得的超额回报。也即消费者为得到产品或服务而付出的价钱与企业为产品付出的成本之间的差值就是附加值,差值越大,企业获得的附加值越高。”

我对这句附加值定义的理解是:附加值就是企业的品牌、声誉、质量管理、生产管理、拥有资源等除了具体的产品和服务之外的一切无形资产的总称。举个例子比如品牌电脑,消费者买到的品牌电脑本身和在市场上选配件组装的DIY电脑用的配件都是一样的,都是由同样的配件生产厂家生产的产品组装起来的,电脑包涵的配件的属性没有异样。不同的是,DIY组装是靠个人的知识和经验,而品牌电脑靠的是整个公司的资源和力量,从市场调查、用户分析、需求分析、应用分析、产品的外观设计、内部架构搭建、性能测试、兼容能力测试、软件的应用开发、软件和硬件的搭配和优化、外到这家公司的品牌、资源能力、管理能力、创造利润的能力等等,这些就是电脑配件之上的附加值,附加值越高,意味着产品和服务的生产成本就越高,同时能满足用户的需求层次就越高,因此,相对利润也就更高,这就是为什么品牌电脑要比DIY电脑要贵的原因。

因此,生产和包装附加值的能力就是一家公司的核心竞争力!也是所有公司在市场拼杀中能够得以生存和发展下去的根本原因!

同样,附加值越高的产品消费者觉得保障越大,因此愿意付出更高的成本,他购买的是产品本质属性之外的所有保障,这些保障是由产品的附加值来确定的。

因此我们可以定义:价格=产品本身属性的价值+附加值的价值。产品本身属性的价值是固定不变的,比如一把菜刀,它的属性就是金属钢材,任何人都可以用同样的市场价格购买到,把它打扁磨锋利做成普通菜刀就是低附加值的产品,把它打磨成高档特色餐具用品就是高附加值的产品。附加值越高,利润才越高!

也有没有具体实物形态的产品的公司,比如提供咨询策划的公司,就更属于生产高附加值的范畴了,只不过这时服务就是产品,服务的价格就是高附加值部分的价值。

这样的概念同样被移植到了互联网,即有具体产品+附加值内容的,也有纯附加值生产的,由于互联网的特性,纯附加值生产的部分所占的比例会更高一些,这就是本文前面所提到的网站的赚钱,也就是网站盈利能力。

如果像作者把做网站得到的附加值就是口碑、信息和人脉,那我认为他还没看到本质的层面,口碑、信息、人脉的最终归宿还是盈利,如果做网站只是想玩玩,没把盈利当做目标,那就不是我们谈的商业网站范畴。如果你的网站是想赚钱,就要返回那个核心的问题:

“如何打造你网站的高附加值能力?”
口碑、信息、人脉只是组成附加值内容的一部分,并不就是附加值本身。

因此,开公司的目的是用附加值的能力去盈利,做网站的目的同样是用附加值的能力去盈利。
生产和包装附加值的能力是一家公司的核心竞争力,那么,策划和运营附加值的能力就是一家网站的核心竞争力!

有了这样的逻辑推出的结论,我们就不难发现,那些不赚钱的网站为什么不赚钱了。大多数不赚钱的网站都是采用“采集互联网内容+推广+广告”的盈利模式,也就是这个模式要赚钱就要靠广告,但广告要靠流量,流量靠什么呢?靠的是网站的内容,但是内容是用采集软件采集+人工采集过来的,也就是你有的东西别人也有,你能做到的模式别人也能跟你做的一模一样,甚至比你做的还好。这就像上面说到那样:大家都可以弄到金属钢材,而你不赚钱赚钱少是因为你只把它变成普通的菜刀,而不是极具特色的高档餐具系列产品。

盈利赚钱是结果,策划和运营附加值是过程,并不是每个人都能把这个过程引导向这个的结果。很多人想要这个结果,却想不到做不到这个过程。

————————————————————————————————————————————————————作者erlet的回复:


sailebaobao 说的太好了,让我学到了很多。我对附加值的理解还停留在很浅的层面,看了你的回帖,对于附加值以及网站的附加值有了更深的认识。
有的网站一开始不赚钱,但只要坚持下去,不断地创造附加值,就能遇到将附加值转化为利润的机会。却有很多网站,盲目地使用那些千篇一律的赚钱的手段,从不考虑附加值的积累,到头来什么都没有得到。

我这砖抛的值啊,引出了一块美玉

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这里只转载不完全内容的讨论帖子,如果想查看关于这个话题的更多精彩讨论,也可以点击下面的帖子链接,进入天梯网络策划与运营社区,和高手们一起参加讨论,一起学习,

共同进步!

 【推荐】 做网站的目的到底是什么?赚钱和附加值
http://www.tntbbs.com/viewthread.php?tid=28252&fromuid=13458

 

(完)
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网站 盈利 附加值

责任编辑:joyous
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